绿联创始人张清森,3年总营收超80亿,靠一根数据线打造百亿企业

1个月前发布 SanS三石
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一名八零后的打工仔,靠着一根小小的数据线,搏得了百亿身家,这就是绿联科技创始人张清森的故事。数据线如今也讲究品牌,很多数码大厂都有自己的官方正版数据线。

不过就在近年来,有一款国产的数据线品牌有着力压大厂名牌的风头,这就是咱们本期的主角绿联。从消费者们的反馈来看,绿联超越了市面上绝大部分的安卓数据线。

实际上,绿联也拥有苹果的MFI认证,成了苹果官方认可的适配产品。那么张清森是怎样从一个打工仔成为数据线大王的?本期创始人观察就来带大家走进张清森的创业故事。

绿联创始人张清森,3年总营收超80亿,靠一根数据线打造百亿企业

数码代工的末路

张清森生于1983年的福建莆田,80年代,福建莆田,这两个关键词结合在一起,张清森的一生注定和创业紧密相连。张清森学习尚可,考上了福建一所财经大学。

此时已经是2007年,当初草莽创业者的黄金时代早就过去了,因此初入社会的张清森甚至没想过去创业,只是想安心当个打工仔。

当时张清森进入了一家科技公司当销售员,在科技公司干活,就难免接触到各种电子产品,期间他发现了电子元件代工或许很有搞头。

绿联创始人张清森,3年总营收超80亿,靠一根数据线打造百亿企业

2007年正值苹果等国际大厂向中国转移产能,一些抱上大腿的企业都靠着苹果这些摇钱树赚的盆满钵满。

没能抱上大腿的电子厂也不愁生意,因为此时正是国内手机市场的爆炸增长期。抱着这种期待,张清森在2009年正式决定辞职创业,绿联科技也就此诞生。

不过初生的绿联科技可不是什么品牌,而是单纯给人搞代工的一个厂家而已。这也是没办法的事,创业初期的张清森没钱没资源,急着创立品牌估计就得喝西北风。

绿联创始人张清森,3年总营收超80亿,靠一根数据线打造百亿企业

不过张清森这个看似保险的决定,却在两年之后让他差点血本无归。此事说来也不复杂,那就是绿联科技创立的时间是2009年,并且毗邻华强北,而华强北打假就是在2010年。

当时靠着搞代工过活的绿联科技自然拿不到大品牌的订单,基本上都是靠山寨电子产品过活。因此等到2010年的打假来临的时候,张清森的绿联科技自然也挨了铁拳。

好在张清森只是搞代工的,并没有受到什么实质性的惩罚,只是吃了口头警告。但在这之后,他也越发觉得,给小品牌搞代工死路一条。

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小电线有大商机

张清森这样想不无道理,因为小品牌体量小,订单不稳定,难以培养长期客户。并且在极端的情况下,甚至会出现客户前脚抛出订单,后脚就倒闭注销的奇葩事情。

但张清森尝试抱大腿均告失败,大厂瞧不上小小的绿联,到了这般地步,创立品牌就成了张清森唯一的选择。

2011年,绿联正式从代工企业变成品牌企业,而绿联的产品,正是各种各样的传输线和电源线,不得不说张清森的这个选择相当巧妙。

绿联创始人张清森,3年总营收超80亿,靠一根数据线打造百亿企业

当时的中国电子市场都卷成了麻花,无论是手机电脑这些高端产品,还是屏幕、晶体管这些零部件,都有无数厂家竞争。但在连接线这个不起眼的必备品上,并没多少商家插手。

这倒不是因为国内的企业家迟钝,而是当时很多电子产品都是自带连接线的,就算是出现了损坏,一般直接找厂家买原装线也更保险。

但这些企业家都忽略了一个领域,那就是进口电子产品的连接线。举个简单的例子,2010年前后,三星的电视在国内颇受欢迎,但三星电视自带的连接线却广受诟病。

因为韩国的电源接口标准和我国的有所不同,而原装的三星电视连接线,是以韩国接口为标准设计的,这就让国内消费者使用起来很麻烦。

而三星由于体量太大,根本没精力专门搞一条生产线来生产适合中国市场的连接线,此时的张清森就认为机会来了。

绿联在2011年推出了一系列电视机连接线产品,专门针对各个进口品牌来适配国人需求,一经推出果然广受欢迎。

靠这一招剑走偏锋,绿联顺利在竞争激烈的数码领域站稳了脚跟,但麻烦也接踵而来。

国产数据线之王

当时一些外国企业对绿联的态度很矛盾,绿联抢了原本属于他们的连接线市场,但客观上绿联的连接线的确让他们的产品更好地适配了中国市场,也算是变相增加了销量。

一番权衡之下,这些电器大厂居然主动提出,可以跟绿联合作。但这当然是有条件的,绿联想和大厂合作,就得拿到这些大厂的认证。

说白了就是要求绿联提高技术,免得产品出了问题丢大厂的脸。张清森自然懂得取舍,他立即投入大量资金来迭代设备,更新技术,在2014年顺利拿下了苹果的MFI。

在这之后,绿联的连接线和数据线,可就是苹果官方认可的配套产品了,并且价格一般也比原装数据线更便宜,因此绿联的销量越来越好。

此后绿联的产品越来越丰富,几乎可以适配市面上所有常见的品牌。此时可能有观众不禁会问,大厂认证了绿联的产品,绿联还把价格定的更低,这对大厂来说岂不是亏本吗?

其实在经济全球化的大环境下,这种国际大厂为了更好跟本地市场合作,对于连接线这种规模较小的利润是可以让渡的。

然而这些大厂眼里的小肉也不容小视,绿联如今34亿元的年营收就是最好的例子,张清森靠着别人忽视的小市场成为了百亿富翁。

虽说在如今中国遍地千亿巨企的大环境下,绿联的体量算不上多么庞大,但相对应的,张清森的成功也较为轻松。他只是发现了这一市场,并及时出手,就收获了百亿的财富。

就在今年6月2日,绿联顺利上市。一个打工仔靠着小小数据线而发家,不由得让人感叹张清森的眼光和幸运。

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